任何一個行業(yè)都不是那么輕易就能成功的，有人說一份工作可能至少得付出5萬個小時以上才能算是懂了這份工作，那么獵頭行業(yè)也一樣。可能在不了解的人眼里，這是一個神秘的行業(yè)，但真正接觸到之后，可能才會清楚獵頭工作是需要極強的“自我驅(qū)動力”才能完成的。
何為專業(yè)獵頭，主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是你對你所服務的行業(yè)要深刻的理解以及全面的了解。第二方面就是要對獵頭本身的專業(yè)知識和人力資源方面知識去研究、領悟、實踐、總結(jié)。
何為對行業(yè)的了解，如果給這句話下一個“可操作性定義”的話，拿園林行業(yè)來說，你至少要知道全國百強園林公司、要了解全國前50強園林公司、要熟練掌握全國前20強園林公司的內(nèi)部動態(tài)、要知道園林公司的分布區(qū)域、要了解就你所服務的區(qū)域內(nèi)一級資質(zhì)和二級資質(zhì)的園林企業(yè)。要去看這些企業(yè)的主頁，要有詳細的筆記記錄，要有意識地收集這些企業(yè)的人員流動等。總之，專業(yè)的獵頭就是要比別人多付出一些。
何為獵頭專業(yè)知識，如果給這句話下一個“可操作性定義”的話，就是如何理解職位，如何溝通，如何說服候選人和企業(yè)，如何談薪資等所有涉及到的步驟。
具體的分述如下：
Attitude matters.態(tài)度很重要
態(tài)度決定一切，如果我假設池塘里沒有魚，我又怎么能釣到魚呢。
Practice the “golden rule.” 百煉成鋼
第一個CC和第一百個、第一千個肯定不一樣，需要的僅僅是熟能生巧，沒有捷徑可走，有的只是個人資質(zhì)的不同，融會貫通需要的時間不同而已。
BD失敗，我們需要反思，我們有將公司的優(yōu)勢呈現(xiàn)在客戶面前了嗎？我們有想方設法吸引到客戶嗎？
尋訪不到合適的候選人，我們需要反思，我們有使勁渾身解數(shù)去尋找嗎？真的盡力了嗎？為什么別人找到了，我找不到？
候選人面試失敗，我們需要反思，我有幫助候選人做面試準備嗎？
候選人拒offer，我們需要反思，我們有和候選人進行充足的溝通嗎？了解候選人的真實想法嗎？
在候選人離職、入職過程中我們有盡我們一切能力進行協(xié)助嗎？我們有設身處地為候選人著想嗎？有考慮到此次推薦對候選人的影響嗎？
獵頭是一個必須經(jīng)過時間磨礪的職業(yè)，期間我們一定會犯錯一定會失敗，需要的只是勝不驕敗不餒，跌倒了爬起來繼續(xù)向前走，堅持、堅持、在堅持。
Manage time better. 更好的時間管理
計算一下一天什么事情占你工作時間比重最大，學習？聊天？一些不重要的電話？高效的獵頭才會是優(yōu)秀的獵頭，一天8小時工作時間，如何分配，我們需要好的時間管理。專業(yè)的獵頭固然要不斷的學習，我認為這些充電都應該在下班之后，利用私人時間。做獵頭不像其它職業(yè)可以將工作和生活劃分清晰的界限，獵頭晚上比白天多。
Change how you seek new business. 改變選擇業(yè)務的方式
你還在不停的開發(fā)新客戶，不斷尋找新的case嗎？除非是你手上的單不夠做了，否則，像狗熊掰玉米，掰一個丟一個，遇到困難的case就不想做，那你一定不是位優(yōu)秀的獵頭。給獵頭職位沒有簡單的，也許有的運氣真的很好，稍做努力就成了，但是運氣不會常伴你左右，練就一身過人的獵手本領才是當務之急，它會永遠伴隨你，不離不棄。
Use technology more wisely.更聰明地選用科技
萬能的互聯(lián)網(wǎng)，它可以讓你的BD變得容易一些；萬能的互聯(lián)網(wǎng)，它可以讓你的CC變得簡單一些；當今社會沒有得不到的信息，沒有不透風的墻，善用。
Deliver everyday.每天送一位候選人
給自己一個簡單目標，只準超額，不能讓。量變是質(zhì)變的前提。
Set expectations. 合理的期望值
讓候選人知道他們是值得被期望的，他們是優(yōu)秀的，機會是可遇不可求的，我們會幫助他們完善的。
Be insightful. 熟悉你的市場
專業(yè)性體現(xiàn)在你對客戶行業(yè)的深度認識，對客戶的了解，對候選人的了解，學習、學習、再學習。
奮斗吧，獵頭吧，為了摯愛的事業(yè)！
