經(jīng)常聽(tīng)到有人在問(wèn)："做什么最賺錢(qián)？"有的說(shuō)做房地產(chǎn)，有的說(shuō)做醫(yī)藥、保健品，有的說(shuō)做服裝，又有的說(shuō)做汽車(chē)…… 那么，到底做什么項(xiàng)目賺錢(qián)呢？為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看看兩個(gè)真實(shí)的故事。 故事一，從500元到500萬(wàn)的裂變 有一個(gè)姓李的小伙子，家在農(nóng)村，高中畢業(yè)后，想做點(diǎn)生意。他通過(guò)觀察、了解認(rèn)為，做豆腐本錢(qián)少、市場(chǎng)大，可以做，就借了500元錢(qián)當(dāng)本錢(qián)做了起來(lái)。 剛開(kāi)始，他做的豆腐口味、外觀都不好，自然賣(mài)的也不好，3天只賣(mài)了20多斤。但他沒(méi)有氣餒，善于向同行學(xué)習(xí)，善于傾聽(tīng)老鄉(xiāng)的意見(jiàn)，再加上足斤足兩，服務(wù)周到、說(shuō)話和氣，沒(méi)多久，他做的豆腐在附近的十里八鄉(xiāng)就小有名氣了，一年的時(shí)間就賺了2萬(wàn)多元。 后來(lái)，他又增添了設(shè)備，擴(kuò)大了規(guī)模，不但做豆腐，還做豆腐皮、豆腐干、凍豆腐、熏豆腐等，系列品種多達(dá)十幾個(gè)。 附近三四個(gè)縣城的大部分飯店，都指名要他的豆腐產(chǎn)品；二十多個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)都有他的豆腐專(zhuān)業(yè)攤位。他還將加工豆腐產(chǎn)品剩下的豆腐渣，做成飼料出售和養(yǎng)豬，每年僅養(yǎng)豬一項(xiàng)就收入幾十萬(wàn)元。 現(xiàn)在，他成立了豆制品公司并連鎖經(jīng)營(yíng)，有的連鎖店已開(kāi)到了別的地、市。除此之外，他還成立了豆制品加工機(jī)械廠，制造豆腐、豆皮、豆?jié){等產(chǎn)品的加工機(jī)械設(shè)備，十分暢銷(xiāo)。 十年過(guò)去了，他現(xiàn)在買(mǎi)上了高檔住房，有了自己的高檔轎車(chē)，擁有了500多萬(wàn)的資產(chǎn)。 故事二，從1000萬(wàn)到100元的教訓(xùn) 另外一名姓張的年輕人，家庭條件很好，他父親是當(dāng)?shù)赜忻慕ㄖ獭Ｋ髮W(xué)畢業(yè)后到了他父親的公司。 當(dāng)時(shí)，房地產(chǎn)較熱，再加上他父親的一些關(guān)系，短短幾年，其資產(chǎn)就有1000多萬(wàn)。前幾年，當(dāng)?shù)馗銊e墅熱。 這位年輕人當(dāng)然不甘示弱，通過(guò)幾次激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以較高的價(jià)格買(mǎi)下了一塊離城區(qū)較遠(yuǎn)的山坡，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村別墅。他不但投上了自己的全部資金，還向銀行貸款近1000萬(wàn)，準(zhǔn)備大干一番。 可是一年過(guò)去了，別墅建好了，也十分漂亮，但就是賣(mài)不動(dòng)。兩三年的時(shí)間，僅賣(mài)出去5套。整個(gè)別墅區(qū)荒草凄凄，十分荒涼。 專(zhuān)家分析了他失敗的原因：一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá)，能買(mǎi)起別墅的人并不太多。另一方面，有錢(qián)的政府官員，又不敢買(mǎi)，怕惹上受賄的麻煩。有些有錢(qián)的想買(mǎi)，又嫌離城區(qū)太遠(yuǎn)不方便。 賣(mài)不出去房子，別墅也被拍賣(mài)抵債了，據(jù)說(shuō)公司被查封時(shí)，賬上只有100多元。 以上兩個(gè)例子說(shuō)明一個(gè)道理，那就是"沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的企業(yè)"。 那么，怎樣才能找到一種適合自己的行業(yè)，并能成功賺錢(qián)呢？有幾個(gè)方面值得注意和參考： 一、做自己熟悉的行業(yè)。 俗話講行行有道，隔行如隔山。每一個(gè)行業(yè)，都有自己一套規(guī)則和規(guī)律。不熟悉這個(gè)行業(yè)貿(mào)然進(jìn)入，就如同進(jìn)入一個(gè)黑暗的房子，不知東西南北，容易失去方向。 當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已到了相當(dāng)激烈的程度，業(yè)內(nèi)的行家里手存活尚且不易，何況一個(gè)外行的人？ 什么該做，什么不該做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你還不知道；你只有處處被動(dòng)，時(shí)時(shí)挨打的份。你辛辛苦苦投資的幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，可能不明不白已經(jīng)打了水漂。 前幾年，保健品市場(chǎng)熱火朝天。天津的一位房地產(chǎn)老板看得眼熱，以為保健品是誰(shuí)做誰(shuí)賺、早做早賺。他用大量的資金購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，建造廠房，購(gòu)置設(shè)備和原料，把很大一部分資金用于廣告制作以及廣告播放上。 對(duì)于產(chǎn)品上市策略，渠道建設(shè)，終端設(shè)計(jì)，人員管理，招商政策和技巧等方面的知識(shí)，可以說(shuō)一竅不通。他以為產(chǎn)品加廣告轟炸，就會(huì)日進(jìn)斗金。 可是嚴(yán)酷的事實(shí)，慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給了他當(dāng)頭一棒。幾千萬(wàn)的資金投進(jìn)去了，廣告投放了五個(gè)月，可產(chǎn)品卻銷(xiāo)聲匿跡了。 二、考量自己的資金狀況 俗話說(shuō)：看菜吃飯，量體裁衣。有多少錢(qián)的資本，就做多少錢(qián)的事。 誰(shuí)不想做幾億、幾十億的項(xiàng)目？誰(shuí)不想建造中國(guó)或世界第一高樓？那樣會(huì)名利雙收。可是我們沒(méi)有那么大的資本，就只有踏踏實(shí)實(shí)做我們能做的事情。 巨人集團(tuán)的史玉柱，盲目擴(kuò)張，將用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金，建造一個(gè)所謂的珠海第一高樓，大量的資金被占用了，造成了資金鏈的斷裂，導(dǎo)致企業(yè)的全面崩盤(pán)，這就是貪大求全的惡果。 三、整合自己的社會(huì)資源 各種社會(huì)關(guān)系，也是一種寶貴的資源。同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、同事關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系等等。 俗話說(shuō)：多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一面墻。多交朋友，善于交朋友，你會(huì)從朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的啟發(fā)，當(dāng)然也會(huì)得到很多實(shí)惠。
