自殺式回答：過早的暴露你之前的薪資，或者將自己的薪資定得比較低。
一個人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司招聘主管在面試某人后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經理在了解到他的薪資標準后，認為太低不符合他所承擔的工作職責，最終將他從候選名單中刪除了。當一份夢寐以求的工作機會出現在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經理說出了現在的薪資水平，并表示她的技能和經驗被低估了。結果，招聘經理因此降低了她的工作技巧評級，并根據此級別定義了她的薪資標準。過早討論薪酬時，要采用策略避開。如果應聘者被問及"你現在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結果。不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。
正確回答：事先了解薪水行情，當面試官主動詢問時，盡可能的用一個精確的數據來回答。
討論薪水是一個很微妙的問題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的拖延用一個精確的數據來回答這個問題。你可以說,“我知道這個工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個對于我來說是合適的價位。”你也可以用一個問題來回答這個問題:“你可能在這個問題上可以幫助我。你能否告訴我在公司中對相似職位的工作的大概薪水是多少?”。如果你是在一個最初的面試中遇到這個問題,你可以說你覺得你需要更多的了解這個職位的職能才能夠對這個問題有個有意思的回答。在這個問題上通過詢問面試官或者人事高級主管或者自己去尋找結果,你可以嘗試去獲得這份工作是由有一個工資等級。如果有,并且你能夠接受,那么直接回答你滿意這個薪水范圍好了。如果面試官繼續(xù)糾纏這個問題的話,你可以說“我現在的薪水是￥--。和其他人一樣,我希望能夠提升這個數字,但是我主要的興趣還是在工作本身。”要記住,獲取一個新的工作這件事本身不會使得你能夠賺到更多的錢。如果一個獵頭公司也參與了此事的話,你的聯系人可能可以幫助你解決這個薪水的問題。他甚至可以幫你介入此事。例如,如果他告訴你這個職位的待遇,然后你告訴他你現在已經賺那么多的,并且希望待遇能夠適當的提升,他可能會去雇主那然后提議給你增加10%的待遇。如果沒有獲得關于這個職位的合適的信息,而面試官還繼續(xù)這個話題的話,你可以用一個具體的數字來回答這個問題。你不能給別人留下待遇完全沒有影響你將會接受任何待遇的印象。如果你年薪8W的話,你不可能沒有變現出放棄自己的時候,說3.5W一年也是可以接受的。(如果你是在做工作的一個徹底的變化的話,這種情況可能也是有道理,可以理解的。不要很快就把你自己賣掉:),但是要繼續(xù)的強調這個工作本身才是你最看重的東西。面試官可能會去判斷你希望從這個工作的待遇是多少哦。不要給面試官留下金錢對你來說是唯一重要的事情的感覺。把薪水的問題和工作本身掛鉤。但是無論合適可能的話,在你到面試過程的最后一個階段之前,少談論薪水的問題。到那個階段的時候,你就應該知道,這個公司對你有很大的興趣,這個時候在談論薪水待遇的話就會有很大的余地了。
